图为会议现场

经历雨水洗礼后的蓉城，处处洋溢着奋斗、拼搏的气息。7月15日-17日，以“发展网络、提升团队、整体营销”为主题的“康泰集团2018年上半年度营销总结表彰暨下半年度工作计划会议”在集团总部召开。康泰集团董事长兼总裁林云青，副总裁郑光铧、张文霖，销售总监何朝晖，各中心总监等公司领导出席会议。集团全体销售精英共计100余人参加会议。

 2018年上半年度，面对国家去产能、去杠杆、去泡沫的宏观调控给制造业带来的挑战，以及行业大洗牌、竞争加剧的外部环境，全体营销团队群策群力，全面实现了集团销量的同比增长。全体康泰人对营销上半年度取得同比15%的增长表示热烈祝贺。但同时，我们也面临市场变革、战略客户需求提升、区域发展不平衡等诸多问题。

     本次会议是在集团全面实施“创新驱动、品牌营销、智能制造、转型升级”的十三五年发展战略和三年发展规划的基础上，召开的一次总结动员会议。主要目的是，认清形势、找准问题、科学应对、创新求变、表彰先进、改善提升。

会议在全体营销精英参加的一场题为《项目型营销技能提升》的外训中拉开帷幕。会上，销售总监何朝晖作了《2018年上半年营销工作总结暨下半年度工作计划》的报告。对2018年上半年主要营销指标、重点工作完成情况以及营销工作中存在的问题作了分析总结，安排部署了2018年下半年度营销工作及指标。

副总裁兼市场总监郑光铧作了题为《营销挑战、创新与发展》的主旨讲话，从十三五发展规划、营销市场需求、趋势方向、营销发展策略等方面进行了宣贯，要求营销精英们要全面贯彻集团“稳定民建、发展市政、发展网络、整体营销”的三年营销方针，深刻总结上半年目标达成、资源储备中存在的亮点和不足，找准原因、找准需求，全力完成年度目标。

副总裁兼生产总监张文霖作了题为《产品与质量保障》的讲话，表示生产和质量系统将从行动上，全面关注营销，支持营销，提升产品质量，提升生产效率，全面满足客户需求，提升客户满意度。

图为现场宣誓

会上，全体营销精英还分别参加了《物流保障》、《新产品知识》等培训；各区域展开了分组研讨；同时，对全力完成各区域2018年下半年的销售目标进行了现场宣誓。

会议对上半年度表现优异的销售部门和个人进行了表彰。他们是：销售优秀团队：四川商务部；综合业绩优秀个人奖：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吴雅璇；上半年度资源转化及下半年度业绩储备奖：第一名战略合作部、第二名成都商务部、第三名西北大区。

销售优秀团队：四川商务部

综合业绩优秀个人奖：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吴雅璇

上半年度资源转化及下半年度业绩储备奖：第一名战略合作部、第二名成都商务部、第三名西北大区

会议还对上半年度业绩较差的部门做了点名批评，对业绩较差的个人实施了末尾淘汰。

会上，林总裁首次采用互动问答+现金奖励的方式向全体销售人员作了训示。凡在互动中表现优异的人员都得到了现金奖励，而那些表现有待提高的人员，林总裁也当场指出问题，提出批评。整个互动直面问题，奖罚分明，振奋人心，极大的提升了全体销售人员的工作动力和工作热情。

图为林总裁作总结讲话

培训最后，林总裁作了总结讲话。林总裁表示，做营销有难有易，但市场是公平的。近年来，行业的竞争越来越大，挑战越来越多，客户的要求也越来越高，大家一定要清楚各自市场的情况和需求。当前，行业在大洗牌，企业在大洗牌，我们的营销团队也在大洗牌，只有自身变得优秀，才能在大洗牌中立于不败之地，这就是市场的结果、竞争的结果，优胜劣汰的结果。

林总裁表示，目前，公司营销的战略方向已经确定，公司也将加大生产投入、品牌投入和网络投入，希望全体销售精英要切实增强服务意识、提升专业水平，充分认识公司的战略方向，充分认识营销的战略、方式、方法，充分认识自己的工作、目标、回报，为客户、为家庭、为团队、为公司承担应有的责任和义务，为创造更好的业绩和价值而努力拼搏。

全体营销精英认真聆听林总裁的指示和要求，深受鼓舞，纷纷表示将在下半年的营销工作中，全力以赴，迎难而上，乘势而为，不辜负集团公司和公司领导的重托，完成全年销售目标。

在结束所有议程后，7月17日18时许，为期三天的“康泰集团2018年上半年度营销总结表彰暨下半年度工作计划会议”圆满结束。会议清晰的向全体营销精英传递了公司的战略和目标，鼓舞了士气、激励了斗志。实现了会议召开的预期目的，取得圆满成功。