图为会议现场

随着新一年的到来，康泰集团2019年度第一期营销精英训练也正式拉开大幕。2月16日—17日，首先举行的是康泰集团2019年度第一期（总第二十期）营销精英培训。培训由销售中心主办，战略发展中心、人力资源中心协办。

在上午的团队拓展训练结束后，2月16日下午，营销培训正式启动。会上，副总裁郑光铧就本次培训的主题和目的，以及《集团五年战略、三年规划》、《营销战略、品牌发展》作了阐述和分享，要求全体人员转化为工程营销话术。并作了6小时的《营销巅峰》外训，针对一线人员形成天龙八部营销体系及营销潜能开发。

2月17日，培训以销售总监何朝晖的《2019年度外部政策》讲解拉开帷幕。现场互动问答，清晰政策。本次培训除了对销售的战略、定位和目标进行宣贯外，重点是战术性的培训，包括营销内外部政策、绩效考核、产品知识、财务规范、法律知识等，并邀请销生产、技术、质量、财务人资等部门负责人就相关知识进行了培训。此外，还特别邀请专业法律人士以及中旭讲师进行了法律和营销实战培训，帮助营销精英应对销售工作中出现的问题，进一步开拓大家的思维，提振大家的信心。培训高效紧凑、安排合理、成效显著。在此，衷心感谢各位讲师的付出与分享。

随着营销培训的顺利结束，2月18日下午，动员誓师大会召开。集团董事长兼总裁林云青、副总裁郑光铧、副总裁张文霖、销售总监何朝晖，母公司各中心总监，行政主管级、车间班组长级以上人员和全体营销精英参加了动员誓师大会。

图为销售总监何朝晖作销售政策和战略讲解

14时30分，会议正式开始。会上，销售总监何朝晖首先向大会作了《母公司销售2018年度工作总结暨2019年度工作规划》，进一步总结2018年度目标达成、亮点及不足，清晰2019年度目标，贯彻“发展民建（战略）、发展市政、发展网络、整体营销”的方针，部署策略举措，代表全体营销人员庄重承诺保证完成2019年度销售目标，并为后续可持续发展储备资源打下坚实基础。

图为副总裁张文霖作生产保障讲话

会上，副总裁张文霖就做好销售的服务和保障作了发言，全面贯彻“要产品有产品、要质量有质量、要成本有成本、要速度有速度、要形象有形象、要服务有服务”的“六要六有”方针，全面关注营销，支持营销，做好销售的保障和支撑承诺。

图为副总郑光铧作培训主题讲话

副总裁郑光铧作了培训总结讲话。郑总表示，培训的目的就是实战，是执行，是运用，是转化为生产力，转化为价值，完成销售指标。这也是判断管理、判断培训的唯一标准。希望全体营销人员一定要清晰公司的定位，清晰公司的营销结构、品牌结构、区域结构、业务结构，打造出一支专业化、知识化、现代化、年轻化的营销团队。

会上，人力资源总监马朝洪宣读了《销售人事任命》，构建团队，经营团队实现经营企业。

图为现场宣誓（部分）

随后，动员宣誓正式开始。各销售区域依次上台，进行庄严宣誓，分别表达了完成全年销售目标任务的信心与决心。豪迈的气魄，昂扬的斗志和坚定的信念，汇聚成响彻云霄的铮铮誓言，充分展现了销售团队敢闯敢拼、承担责任、挑战自我、忠诚奉献的精神。现场团队间相互激励，热血沸腾，激情澎湃，掌声与喝彩声此起彼伏。

在全场热烈的掌声中，林总裁上台作了热情洋溢的新年致辞和动员讲话。林总裁首先对集团公司在2018年取得的优异业绩向全体销售人员的付出表示了感谢。林总裁表示，康泰的发展定位就是做中国工程集采第一供应商，2019年是充满挑战的一年，也是为实现三年目标打基础的一年。我们要充分发挥三驾马车——发展民建、发展网络、发展市政的优势，切实做到品牌强大、技术强大、网络强大、团队强大，提升公司的核心竞争力。

林总裁表示，希望全体人员要清晰我们的战略、方向和目标，努力为自己、为团队、为公司创造价值；卖产品、卖服务，做好后勤保障和客户服务；同时公司也要简政放权，不断优化制度流程，切实提高服务水平。

图为林总裁作重要指示

林总裁最后表示，营销人员是公司的窗口，一言一行代表公司的形象，选择营销就要尽职尽责，正义正气正能量；选择营销就是选择了奋斗的事业以及努力的方向，要不怕苦不怕累，做好本职工作，尊重客户，真诚相待，全力以赴，做出优异的业绩。

不忘初心跟着走，坚定信心再出发。在结束所有议程后，2月18日18时许，为期三天的“康泰集团2019年度第一期（总第二十期）营销精英训练暨动员誓师大会”圆满结束。会议高效务实，成果显著，达到预期目的。祝愿所有销售精英们在充满希望的2019年里取得更好的业绩！

图为会议现场